Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo, bày tỏ sự lo lắng vào tháng 3/2020. Là một công ty quốc gia với hơn 20 năm được người tiêu dùng quen thuộc với những chai nước rửa chén giá cao, Covid-19 là tiền đề đưa ông Vinh vào lĩnh vực kinh doanh nước rửa tay diệt khuẩn. -Tham gia ngay – Ông Vinh cho biết, cuối tháng 2, đầu tháng 3, không chỉ khẩu trang mà cả nước rửa tay diệt khuẩn đều tăng giá, một hiệu thuốc ở TP.HCM bán một lọ nước rửa tay cả trăm nghìn, loại nửa lít. Nó có giá 400.000 VNĐ. “Anh ấy nói,” Nếu nước rửa tay đắt tiền, những người thu nhập thấp có thể mua nó. “Trước đó, Mỹ Hảo chỉ sản xuất nước rửa chén, bột giặt, xà phòng và nước hoa … – Ông Lương Văn Vinh, Tổng Giám đốc Mỹ Hảo, tại cuộc họp ngày 12/6. Ảnh: Telecom– –Chỉ mất 2 tuần kể từ khi anh quyết định sản xuất và chai nước rửa tay đầu tiên. Với anh, mẫu mã bao bì rất nhanh, chi tiết nhất là giấy phép. Đối với những người làm trong ngành lâu năm như anh, thậm chí Công thức và nguyên liệu không khó .—— “Đây là công việc của tôi, và tôi biết điều đó bằng mắt thường. Chúng ta cần rượu, đó là thứ chúng ta không nên bỏ qua, vì nó sẽ tạo ra nước hoa sau đó. Chúng tôi bổ sung thêm các thành phần sát trùng khác “, ông Vinh cho biết:” Sản phẩm ra mắt chưa lâu thì Covid -19 lại bùng nổ ở Mỹ. Các con của ông Vinh sinh sống và làm việc tại đây. Nỗ lực tìm nơi bán nước rửa tay diệt khuẩn của Charcoal Dog khiến anh lo lắng. Ông đã cân nhắc việc vận chuyển các sản phẩm của mình sang Hoa Kỳ. , Đầu tiên cho những đứa con của mình. Tuy nhiên, nước rửa tay diệt khuẩn vào Mỹ phải được Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) phê duyệt.

Hai cha con bắt tay nhau “chinh chiến”

Sau khi liên hệ Việt Nam được FDA chấp thuận, Vinh Người chồng đưa ra mức giá khoảng 500 triệu đồng, thời hạn hứa hẹn là 3 tháng. Đối với anh, điều này gây tốn kém trong vấn đề kinh doanh và tỷ suất lợi nhuận của nước rửa tay diệt khuẩn chỉ hơn 10%. Ông chủ Mỹ Hảo cho biết, mỗi thùng nước rửa tay tôi xuất ra chỉ nặng 200-300 triệu đồng. Cô con gái thứ hai đảm đang. Ông Vinh cho biết, người con trai này đi lao động ở Mỹ, am hiểu pháp luật nên đã nghiên cứu trình tự hồ sơ, thủ tục. -Về vấn đề này, chúng tôi đã gửi tài liệu do đặc vụ Mỹ yêu cầu. Hãy để con gái bà tiếp tục cuộc phẫu thuật. Một tháng sau, Hảo của tôi xin được giấy phép của FDA để xuất khẩu nước rửa tay khô, nước rửa tay (phải tráng lại bằng nước) và thuốc xịt khử trùng. Đến nay, gần 3 tháng sau, 7 container đã được cập cảng tại một trong những trung tâm được ưa chuộng trên thế giới, trên kệ tại Mỹ, nước rửa tay đóng chai vẫn mang nhãn hiệu Mỹ Hảo, và bao bì duy nhất trên thị trường Việt Nam là tiếng Anh. – “Tôi đã xuất khẩu sang Mỹ từ lâu nhưng những sản phẩm này không phải xin phép của FDA, như nước rửa chén, bột giặt … Vì vậy, khi họ bán nước rửa tay ở đó sẽ nhanh chóng được tiêu thụ do mang tiếng. Các kênh phân phối tại khách hàng và siêu thị. “Vinh cho biết.

Người mua và hải quan đã tiến hành kiểm tra rất kỹ lô gel bôi tay đầu tiên để xác định xem nó có đáp ứng được giấy phép của FDA hay không.

Thời gian kiểm tra kéo dài một tuần. “Các lô hàng tiếp theo sẽ tiến hành đổ về các kênh phân phối nhanh hơn Mỹ Hảo đang đàm phán cung cấp nước rửa tay cho Wal-Mart“ Họ mua rất nhiều nhưng phải trả đủ giá. Thấp “, ông Vinh cho rằng công ty vẫn có thể đạt được doanh số đề ra.

Lý lịch khiêm tốn

Ông Lương Văn Vinh bắt đầu kiếm tiền với số tiền rất ít. Năm 10 tuổi, ông đi học làm hương. Năm 16 tuổi bán phụ xe đạp trên đường Thuận Kiều, 17 tuổi, anh “đổi nghiệp” bằng nghề bán tạp hóa ngoài chợ Bình Tây, quận 6. Đặc biệt, thương hiệu Mỹ Hảo của anh đã có hơn 20 năm. Vào những năm 1990, công ty là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực sản xuất nước rửa chén, khi đó Việt Nam chưa có khái niệm này nên khi mới xuất hiện, nước rửa chén Mỹ Hảo gần như chiếm lĩnh thị trường.

Tuy nhiên, các công ty đa quốc gia đã nắm bắt cơ hội và đến nhanh chóng và bài bản. Chỉ hai năm sau, Mỹ Hảo mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, khác với nhiều thương hiệu quốc gia từng là “vàng” rồi mai một dần khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài đổ bộ, “Mỹ Hảo” vẫn tồn tại. .

Năm 1998, “Mỹ Hảo” được “hạ giá” 10 triệu USD rồi tăng dần lên 30 triệu USD nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, công ty được định giá 40 triệu đô la. Trong giới kinh doanh của ngành này, “Mỹ Hảo” được so sánh với những từ như “đối thủ không đội trời chung”, “khó nhằn” hay “chặt chém” của các công ty nước ngoài.

Hiện nay, thị trường trong nước tiêu thụ trung bình mỗi ngày từ 200 đến 300 tấn sản phẩm Mỹ Hảo. Mùa phổ biến vừa qua, việc kinh doanh cũng gặp không ít khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên kinh doanh và tiếp thị. Anh nói: “Tôi cũng xuất thân từ gia đình khó khăn nên biết thả người sẽ khó hơn nên phải cố gắng giữ nghề.” – Tham gia Covid-19 tại Việt Nam Đối với anh Vinh, thị trường keo dán tay đã chững lại. . Tuy nhiên, nước rửa tay vẫn bán khá chạy. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm hơn đến việc vệ sinh nhà cửa, quần áo nên anh đã nghĩ đến việc sản xuất thêm các sản phẩm tẩy rửa, lau sàn có tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh số của Mỹ Hào, nhưng ông Vinh cho rằng việc mở cửa thị trường này vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây cũng không phải là một thị trường “màu hồng”.

Ông Vinh nói: “Thị trường này rất lớn nhưng cũng rất cạnh tranh. Cơ hội ở Việt Nam.”

Viễn thông