Bằng cách tài trợ cho toàn bộ cuộc nhảy cao 39km của Felix Baumgartner, nhãn hiệu nước tăng lực nổi tiếng Red Bull đã cho cả thế giới thấy rằng chiến lược marketing của họ có thể vượt xa phạm vi truyền thông. thường xuyên. Văn hóa “không sợ chết” của công ty có thể được bắt nguồn từ khi còn rất trẻ, và nguồn gốc của nó là tỷ phú đồng sáng lập Dietrich Mateschitz.

Mateschitz là một cựu chuyên gia tiếp thị. Anh tốt nghiệp Đại học Thương mại Vienna (Áo) năm 28 tuổi. Sau đó, Mateschitz gia nhập Unilever (Jacks Coffee) và sau đó trở thành giám đốc tiếp thị quốc tế của Blendax, một công ty bán kem của Đức. Răng, kem dưỡng da và dầu gội đầu sau đó đã được mua lại bởi Procter & Gamble.

Tỷ phú Dietrich Mateschitz của Red Bull. Ảnh: “Forbes”

Do tính chất công việc, Mateschitz phải đi nhiều nước trên thế giới. Trong chuyến thăm Thái Lan, anh đã phát hiện ra một loại nước tăng lực rất phổ biến ở châu Á. Đây là Krating Daeng của tỷ phú Thái Lan Chaleo Yoovidhya. Năm 1984, Mateschitz quyết định từ chức và thành lập công ty nước tăng lực tại Thái Lan cùng với Yoovidhya. Mỗi người góp 500.000 USD và sở hữu 49% cổ phần của công ty, 2% còn lại thuộc sở hữu của con trai Yoovidhya là Chalerm.

Mateschitz là giám đốc của công ty, trong ba năm qua, ông đã thay đổi toàn bộ công thức và bao bì của loại nước giải khát này. Ông đặt tên sản phẩm là “Red Bull” và biến nó thành nước ngọt và lon màu xanh và bạc độc đáo. Khẩu hiệu “Red Bull Gives You Wings” được tạo ra bởi một người bạn của anh ấy và được sử dụng cho đến tận bây giờ.

Felix Baumgartner (Felix Baumgartner) – đã tạo nên một bước nhảy vọt kỷ lục dưới sự tài trợ của Red Bull. Ảnh: Red Bull

Mateschitz từng nghe nói rằng khách hàng không thích hương vị, logo và thương hiệu Red Bull của nó, thậm chí còn chế nhạo một công ty tư vấn. “Khi chúng tôi bắt đầu, chúng tôi nói rằng thị trường Red Bull đã mở cửa. Chúng tôi sẽ đến đó và điều này cuối cùng đã xảy ra”, anh nói. Cùng với kinh nghiệm tiếp thị truyền thống, Mateschitz đã thực hiện các chiến lược khác ngay từ đầu. Nó đã tài trợ cho cuộc thi Flugtag, nơi những người tham gia sẽ chế tạo máy bay của riêng họ và cố gắng bay càng xa càng tốt trên mặt nước. Ông cũng chọn sinh viên và khách đến quán bar làm đối tượng mục tiêu, khuyến khích họ pha Red Bull với rượu.

Ngoài ra, Matt Schitz còn tài trợ cho các vận động viên thể thao, đặc biệt là những người thuộc thể loại mạo hiểm. . Đây là một chiến dịch quảng bá thương hiệu mạnh mẽ, hiệu quả hơn bất kỳ chiến dịch quảng cáo truyền hình nào. Mateschitz nói: “Chúng tôi luôn nhìn mọi thứ theo cách sáng tạo và khác biệt.”

Chiến lược này đã đạt được thành công lớn. Xét về thị phần, Red Bull hiện là thương hiệu nước tăng lực hàng đầu thế giới. Theo danh sách mới nhất của “Forbes”, bản thân Matt Schitz đã trở thành tỷ phú với giá trị tài sản ròng 5,3 tỷ USD. Công ty của họ cũng sở hữu hai đội bóng: Salzburg Red Bull, New York Red Bull và Formula One Team-Red Bull Racing. Mateschitz cũng có một khu nghỉ mát sang trọng ở Fiji và có nhiều máy bay cổ điển.

Yoovidhya cũng phát đạt nhanh chóng nhờ Red Bull. Tuy nhiên, ông đã qua đời vào tháng 3 năm nay ở tuổi 89. Cuối tháng 9 năm ngoái, Vorayuth Yoovidhya, cháu trai 27 tuổi của tỷ phú đã gây náo loạn khi lái xe bỏ chạy.